Hoe creëer je groei?
Vier gebieden voor ‘binnen beginnen, buiten winnen’
Groei zit nooit in één verandering. Het zit in de samenhang. Na twintig jaar in de eventbranche weet ik precies waar bedrijven zoals het jouwe groeien of vastlopen. Dat leidde tot vier groeigebieden die op elkaar voortbouwen: van wie je bent tot hoe prospects jou beleven.
M
Merkidentiteit
Waarom kiest een klant wel voor de concurrent en niet voor jou?
Terwijl jij keihard werkt, kiest de klant voor iemand anders. Niet omdat die beter is, maar omdat die precies weet wie hij is en wat hem anders maakt. Zonder heldere identiteit en scherpe positionering weet de markt niet wie je bent en waarom ze juist voor jou moeten kiezen. Dit is de basis van alles wat daarna komt.
I
Indruk
Worden prospects klanten na het checken van jouw website, brochure, socials, nieuwsbrief?
Je bent best goed zichtbaar, maar de bezoeker scrolt door naar de concurrent. Niet omdat jouw aanbod minder is, maar omdat jouw teksten het verhaal niet vertellen dat hem over de streep trekt. Goede copy trekt de juiste klanten aan, overtuigt en zet bezoekers om in klanten. Slechte copy informeert, en laat ze gaan.
L
Loyaliteit
Je werkt hard voor nieuwe klanten. Kan je niet beter meer uit huidige klanten halen?
De opdracht was goed, de samenwerking prima. En toch hoor je niets meer. Geen nieuwe aanvraag, geen aanbeveling. Ergens in de reis ben je de klant kwijtgeraakt, alleen weet je niet precies waar of hoe je dat kunt voorkomen Terwijl juist de klant die terugkomt en anderen meebrengt, de basis is van duurzame groei.
E
Events
Wanneer hebben prospects voor het laatst écht beleefd wat jij in huis hebt?
In de eventbranche draait alles om beleving. Maar gebruik jij events ook strategisch om jezelf te laten zien? Een brochure vertelt wat je doet. Een onvergetelijk event of toffe activatie laat het je voelen. Wie zijn doelgroep laat beleven wat hij in huis heeft, wint de markt voor zich zonder te hoeven overtuigen.
Win de markt door...
Een eigen merkmanifest
Ik laat je groeien door het ontwikkelen van een merkmanifest met een onderscheidende identiteit.
Converterende copy
Ik laat je groeien door sterke copy voor jouw website of brochure en bedenk formats voor socials of nieuwsbrief.
Een customer journey
Ik laat je groeien door het in beeld brengen en verbeteren van jouw eigen customer journey.
Een eigen relatie-event
Ik laat je groeien door het bedenken van een creatief concept voor een relatie-event, salesblitz of activatie.
Hoe sterk staat jouw organisatie echt?
Doe in vijf minuten de gratis Groeiscan en ontvang direct jouw persoonlijk radardiagram: een visueel overzicht van de vier gebieden waarop jouw organisatie sterk staat en waar de grootste groeikansen liggen.